女版麦道夫

 弥天大谎   伊丽莎白创立的Theranos曾经是硅谷如日中天的一大独角兽公司——估值一度高达890亿美元以上的未上市公司,但结果被证明是一场弥天大谎。麦道夫制造了美国历史上最大的庞氏骗局,伊丽莎白则称得上是硅谷的麦道夫。麦道夫骗过了美国证券交易委员会,但发财主要靠“杀熟”,骗的是同为犹太人的富人,伊丽莎白骗的是所有美国人。在Theranos公司口中,其所研发的检测设备Edison是一项颠覆性验血技术,仅需几滴血,就可以在4至5小时内检测出包括胆固醇和癌症在内的200多种不同指标,而且有100多个单项检测的价格低至10美元以内。   听起来真不错。然而,2015年10月,《华尔街日报》一篇调查报道让Theranos现了原形。报道披露,Theranos血检结果无法保证准确性,其宣称的血检项目大部分在传统设备上完成,而非自主开发的Edison设备。2016年1月,美国医疗保险和医疗补助服务中心在实地调查后认为,Theranos实验室在操作过程和测试结果中存在大量缺陷,会直接危害患者健康和安全。鉴于在多次检查中发现的问题,美国食品药品监督管理局要求Theranos停止使用Edison设备。被揭出“长期存在欺骗行为和虚假陈述”的Theranos一下子面临来自消费者、投资人和合作者的诸多诉讼官司。   美国证券交易委员会(SEC)2018年3月以民事欺诈罪为由向伊丽莎白及前Theranos总裁提出诉讼,随后伊丽莎白同意和解,支付50万美元罚款,返还公司股票1890万股,放弃多数表决控制权并在未来10年内被禁止担任上市公司高管及董事。6月,已卸任公司管理层的伊丽莎白及前Theranos总裁被指控犯有欺诈罪。 活着的“乔布斯”   伊丽莎白祖上曾很有钱,但家道中落,所以她从小立志要成就一番大事业。她一心要当女乔布斯,也以当代居里夫人自居。她是位才女,学的是化学工程,在中国上过几周汉语短期班,会说点汉语。伊丽莎白还是位魔女,很会压榨员工。她布置公司为员工提供的免费晚餐,要20点或20:30分才送到,这就拉长了员工的工作时间。伊丽莎白还在公司内安排了两支侦缉队:IT员工检查其他员工的电子邮件来往,行政助理人员则在脸书社交网上搜寻员工们的网上活动,查看他们是否泄露了公司秘密。   伊丽莎白无限崇拜乔布斯,管理学习乔布斯,说话压低嗓音模仿乔布斯,装神扮酷也像乔布斯。她发迹后坐一辆没有车牌号码的黑色奥迪A8轿车,就是学的乔布斯:乔布斯生前用的是租赁的奔驰,每六个月换一辆,不用上车牌。   真是青出于蓝胜于蓝,伊丽莎白简直比乔布斯还乔布斯,在公关方面就远胜过乔布斯。伊丽莎白搞定了许多前政要,美国很多名流都被她弄得晕头转向,成了她的“死忠粉”。舒尔茨在家中为伊丽莎白举办家宴暖寿,还非要孙子弹吉他,为伊丽莎白献唱。基辛格还为伊丽莎白献上他专门写的一首诗。《滴血成金》有这样一段描写:舒尔茨家的客厅内,客人们围坐成一圈,伊丽莎白坐中间,众星捧月似的。伊丽莎白像个女王,宫廷成员们在亲吻她手上戴着的戒指。伊丽莎白喜气洋洋,很是受用。   自然,这些退休的超级名流如此给足伊丽莎白面子,背后都是有利益的:伊丽莎白给了他们Theranos的股份。如果Theranos上市,无疑可以发大财;公司不上市,这些股票也能兑现,甚至可以卖出好价钱,只要股东们能找到下家。   硅谷巨型公司的掌门人总是把自己打扮成境界很高的人,生活似乎很简朴。但事实到底如何呢?伊丽莎白岂止讲排场,甚至可以说是铺张浪费。Theranos有20多位保安人员,伊丽莎白出门至少有两个保镖跟随。保镖还给她取个代号“飞鹰一号”,副手桑尼的代号是“飞鹰二号”,是不是很有些美国政要的排场?伊丽莎白还有专用(也可以说是御用)大厨,为其制作色拉和由欧芹、甘蓝、菠菜、莴苣和芹菜挤压的果汁。  当创新落入俗套   有些高科技创新产品其实是客户自助再加中央处理,实质上与自助餐大同小异。Theranos的产品就是如此。病人借助Theranos的产品在家中抽血,通过互联网传给医生或医院处理。可叹这点想法伊丽莎白也没有落实,但却被她吹得神乎其神,硅谷的一些老江湖们居然也信以为真,出钱投资Theranos。硅谷风险投资家们总是生怕错过了送人暴富的载客火箭,英语中有一个专有名词FOMO,是“fear of missing out”的缩写,意思就是“生怕错过机会”。   硅谷的企业家们都标榜自己是创新标兵,很多时候不免落入俗套。比如,为了表现特立独行,比尔·盖茨和马克·扎克伯格先后从哈佛大学辍学,一是表明时不我待,要尽早实现伟大抱负,再就是要标榜自己确实是超级天才,一流大学也无法因材施教,不如提前入江湖弄潮。伊丽莎白也有样学样,上到大二便退学。但奇怪的是,她找了位比她大20多岁的“成功”男子同居,寻求精神上的支持。她的自信又在哪里呢?   硅谷巨型技术公司的领头人需要超强的布道能力,让很多人成为其忠实信徒,因为只有忠实信徒才能成为最好的投资者和顾客。伊丽莎白就很有一股宗教的狂热劲头,有一次给员工训话时,她就直言她在创立一个宗教。一些硅谷的掌门人总是把自己的产品说得神乎其神:投资人可以借此赚大钱,产品可以造福全人类。伊丽莎白到处鼓吹她的袖珍验血机不仅是投资的良机,而且可以帮助病人早日脱离苦海,有病可以早发现,早治疗。总之,她的产品既可以赚钱,又可以普度众生。发财与行善并举,这样的好事谁不愿意做?无怪乎美国那么多投资者就这么中了邪。   不幸,伊丽莎白选择了一个难以胜出的突破口:家用袖珍验血器需要硬碰硬的技术,很难蒙混过关。统率大众的创新产品大多需要利用人性的弱点,尤其是利用人性的两大致命弱点:爱占小便宜和自恋。几乎所有人都爱小便宜,最好能有免费产品。这实在是难以抗拒的诱惑。要命的是,验血设备这个项目太实,基本没有回旋余地。弄假成真,假戏真做,伊丽莎白自己也中了邪,走上不归路。硅谷一场创业闹剧大幕就此黯然落下。

风险投资家和中国“学徒”

红杉传奇 认识当今硅谷风头最劲的风险投资家,和他的中国“学徒” 门罗公园的沙丘路,袒露在加州明媚得不太真实的阳光下。 它并不算太宽阔,路旁的建筑也颜色素朴。树木太多,让那些兴建于20世纪上半叶的2、3层小楼,大多只显现出木质的低斜屋顶。平日里,阳光、树影和路对面起起伏伏的小山包,合为一组恬静的风光,透入百叶窗的缝隙中。 与这种安静、平凡的景象恰成对比的是,这条绵延数里的道路,因密布着共掌管2600亿美元的上百家风险投资公司,而被一些人称作“美国西海岸的华尔街”。尽管这里缺乏华尔街式的威严或贵族气,但只要想到,自 1969 年英特尔创立以来,绝大多数硅谷的高科技公司都由这里的投资者扶植壮大,便可知它对华尔街意味着什么。 在这条奇迹铺就的道路上,红杉资本(Sequoia Capital)是一个真正的传奇。作为一家运营近35年的风投公司,它战胜了科技跃迁和经济波动,从而获得与这一生命长度相呼应的优秀项目密度:在大型机时代,它发掘了PC先锋苹果电脑,当PC大肆发展,它培养起网络设备公司3Com、思科,而当电脑被广泛连接,互联网时代来临,它又投资于雅虎和Google……因其秘而不露自己的投资业绩,外界便常引用这样一种说法:它投资超过500家公司,其中130多家成功上市,另有100多个项目借助兼并收购成功退出。因其投资而上市的公司总市值超过纳斯达克市场总价值的10%。 让这本杂志提供给你一些在中国从未披露过的数字:以8年为周期,红杉于1992年设立的6号基金的年化内部回报率(annualized IRR)为110%,1995年设立的7号基金的内部回报率为174.5%,即使因设立较晚而未完全收回回报的8号基金,在1998年到2003年初之间的内部回报率也达到了96%。这是一系列足令风投业任何人侧目的数字:行业内部回报率的平均水平,在15%至40%之间。 而且,红杉的传奇还在继续:业内推算,2004年Google上市后,红杉将其1250万美元变为50亿美元以上回报。而它在YouTube上的1150万美元投资也随着Google的收购,变成了4.95亿美元。 在一个充斥着才智之士的高竞争行业取得如此与众不同的成就,让红杉不可避免地成为业内备受瞩目的对象,而其明星项目的投资者,如投资于苹果、甲骨文和思科的唐·瓦伦坦(Don Valentine)和发现雅虎、Paypal和Google的迈克尔·莫瑞茨(Michael Moritz),则成为沙丘路上的超级明星——几乎所有评论者都会将瓦伦坦、莫瑞茨与早年投资于英特尔的亚瑟·洛克、KPCB的约翰·杜尔并称为这一行业的“四大天王”——即使如此,多数业内人士也坦率承认,红杉令人费解。 今年3月在沙丘路的一间办公室内,本刊记者询问Mayfield基金执行合伙人邝汲荣(Kevin Fong):“你觉得谁是这里最好的投资者?”他直接表示:“迈克尔·莫瑞茨”。原因?“因为他能投出别人投不出的项目。”而NEA投资公司前合伙人斯图尔特·奥索普则称:“我和莫瑞茨竞争过很多的机会,但是我不知道他如何做投资决定,我很困惑。” 想解析这部“价值机器”的运转方式,确非易事——莫瑞茨对本刊坦率表示:“我们并无兴趣为其他风险投资公司提供行动指南”——但一个难得的视角是红杉中国的建立。它较为完整地反映了红杉如何选择团队,如何与新成员形成默契,以及如何在一个全新的市场发现新机会。为此,过去三个月间,《环球企业家》数度采访红杉中国4名主要负责人、将近其一半项目的创始人,并在一年间再度采访莫瑞茨(关于其人其事,参见本刊2006年4月号《点金之手》)。 “风险投资业有很多‘层次’,你看上去很简单,但想做好,就要学习、领会很多层次。这跟好的绘画作品一样,即使表面看来简单,其实蕴涵大量的复杂性。” 迈克尔·莫瑞茨比喻称。其人从不打高尔夫,业余时间喜欢绘画。而他对红杉的总结是:“我们是一群人,非常非常勤奋地工作,试图确定我们投资的下一家小公司能够变得伟大。” 这个曾经修习七年历史、撰写过两本商业著作的威尔士人有着绝佳的文笔和巧妙的比喻能力,但他更喜欢用朴素的方式阐述自己的理念。比如,关于一个不可忽视的小问题:红杉如何定义一家风险投资公司的成功? 2006年9月12日,亲临中国的莫瑞茨对着上百名创业者,阐述了这样一种观点:衡量创业公司的成功标准只有一个,活下去。而投资者的成功标准,就是最大程度帮助创业公司活下去。而在2004年的一次采访中,莫瑞茨称,好的风险投资公司需要保持两种素质:其一是有说服力的投资回报记录,其二是保持高度竞争性。 这并非虚妄之言。如果说红杉的独特之处体现于其连续30年走在技术潮流之前,深层次而言,这源于一些保持竞争力的方法:勤奋、保持好奇心和危机意识、不为市场波动改变投资基本原则、在长时间里形成合伙人之间的默契与共同进步……它们并不难归纳,但很难长期落实。 虽然这只是一家数十人规模的合伙人企业的方法论,但它实则具备很大的普适意义。在这个加速的商业时代,以往经年不变的商业模式往往在取得2、3年的成功后就面临挑战。看看微软、英特尔、索尼这些处境尴尬的创新先锋,以及整个汽车业——持续走在趋势前面,寻找那些具有巨大爆发力的商业机会,正是任何一家企业都应从红杉的经验中学习的。 “下注于赛道,而非赛手” 美国思想家爱默生曾说:“一个机构就是一个人影响力的延伸”。在红杉,这个人就是创始人唐·瓦伦坦。 所谓瓦伦坦的风格,可以归纳为一句话:“投资于一家有着巨大市场需求的公司,要好过投资于需要创造市场需求的公司”。因其过于强调市场对一家公司的意义,多年以来,这句话被引申为更通俗的“下注于赛道,而非赛手”。 这或许是沙丘路上最著名的一句专属于风险投资业的方法论,也是行业内引发争议最多的名言。表面看来,这句话似乎太过看轻企业家精神对于创业公司的价值,而且显得颇为个人经验主义:在瓦伦坦创立红杉之前,他曾在仙童半导体和国家半导体两家公司担任销售方面的要职,被认为善于读解市场变化,并知道如何应对这些变化。而他个人的风险投资教育也来自于国家半导体时期的经历:因为当年其规模尚小,资源有限到甚至不能为全部客户提供产品,就必须有人来判断哪些客户前途广阔,值得长期合作,哪些客户需要果断拒绝。负责这一决策的瓦伦坦必须根据对方公司的市场前景和短期产品的商业价值来不停做出预测。 但也需要指出,瓦伦坦并非不善相人之术。1960年代他还在仙童半导体公司任销售经理时,就招聘了一批日后硅谷的风云人物。如AMD创始人杰里·桑德斯、Maxim创始人杰克·吉佛德和苹果公司首任CEO迈克·马库拉。 既然如此,瓦伦坦个人倾向的论述为何成为一家风险投资公司连续30年的风格取向? 根本而言,这是一种差异化努力。虽然所有风险投资者都会承认市场的重要性,但即使在美国,因关于市场状况的数据总是匮乏,多数人更愿意变换角度考察公司,而去回答那些看似重要的问题:技术是否独特?管理团队是否足够好?产品是否可以被专利化?这些问题并非不重要,但它们都只能为一个判断提供片面支持,而当投资者试图同时回答多个问题时,就很容易失去焦点。 比如,不乏有业内人士指出,比起投资雅虎和Google,更令人感到神奇的是红杉投资X.com。在多家投资公司同时看好X.com时,它突然经历了一次员工集体辞职,令其他投资商望而却步。但莫瑞茨未改初衷,并最终将其出售给eBay,大赚一笔。 在本刊就此次“火中取栗”之举询问莫瑞茨时,他最直接的回答是:“我们依旧相信该市场前景”。就其当时的判断,X.com 开拓的电子支付市场是存在的,且拥有巨大发展空间。唯一的问题是,它与不过一街之隔的Paypal一直处在焦灼竞争之中,双方均消耗巨大。这就让它面临一个并不复杂的选择:不惜稀释股份将两家公司合并,获得此市场的领导地位。 “下注于赛道”的另一个理由是,天才创业者实则非常罕见。瓦伦坦曾表示,自己一生只见过两个拥有超人洞见的创业者:英特尔的罗伯特·诺伊斯和苹果的史蒂夫·乔布斯。即使如此,1977年乔布斯找到了瓦伦坦时,年仅22岁,只读过半年大学,爱打赤脚,形象仿佛胡志明,其经历和身份都很难以说服投资者。 同样的问题出现在雅虎这个项目上。雅虎创始人杨致远曾告诉本刊:“莫瑞茨关键的本领还是看人,当年我和费罗以及后来Google的两个创始人,还都是学生,我们自己都不会赌自己一定成功。” 但对红杉来说,这实则并不是个问题。莫瑞茨发现雅虎时,它还处在只有两个创始人的初创期,仅从两个人的天赋判断其未来成就几乎没有可能。也因此,这并不是莫瑞茨首要的考量要素。真正的问题,也是多数投资者困惑的是:如果雅虎上的全部信息都是免费的,它如何挣钱? 这最终依然取决于莫瑞茨对市场的判断。曾在《时代》周刊就职几年的他深知,广播和电视也是免费的,但它们仍能取得商业上的巨大成功,这也应是雅虎的未来。正是他将自己看到的未来传递给杨致远和大卫·费罗,让一个分类信息检索页面变成了门户网站,并最终成为首个网络上的媒体帝国。 当然,也并不是说,红杉全不在意创业者的品质。 如果审视一下红杉投资组合中的创始人阵容,不难发现,虽然红杉很少寻找那些“八面玲珑”、能够解决从技术到管理的各种问题的创业者,但它最成功的项目通常由特点互补的团队构建。比如思科的创始人是一对情侣,桑迪·勒纳是个极富攻击性、精明且意志强大的女科学家,而其男友林·博萨克性格开朗、喜欢放手管理,且有些理论主义。雅虎的杨致远外向、喜欢思考商业事务,费罗内向、专注于技术。而Google的拉里·佩奇喜欢思考事情是如何发生,谢尔盖·布林喜欢对既成事实进行改善……他们都清楚自己的优点和缺点,以及另一个人所能对公司做出的贡献。 而且,红杉几乎很少投资于那些有过巨大成功的创业者,而更愿意投资于那些有过挫败经历的创业者。在红杉看来,那些持续成功的人往往并不能客观认识成功的原因,很容易陷入个人英雄主义而忽视了大势、时机、他人以及运气因素。而那些失败过的人,如果依然渴望成功的话,能够更好地审视自己。比如1970年代末期的威尔夫·科瑞根,他曾在摩托罗拉有过极好的提升过程,但他前往仙童半导体的几年则极不顺利。当瓦伦坦再次遇见他时,他已经从错误中学习到了什么是无效的,这让他获得了红杉投资于其LSI Logic公司的机会。与此相反,当乔布斯被苹果扫地出门,创办NeXT公司时,红杉反而没有对他进行投资。仅仅因为,这是一家“以复仇为目的”的公司。 这就再次回到了“赛手与赛道”的关系这一问题。就像莫瑞茨玩笑所说:“从生存几率上判断,你愿意赌天才跳下悬崖,还是 赌普通人从二层跳下去?”。 “没有下一个Google” 瓦伦坦曾经宣称,自从自己1959年去到硅谷,“没有什么是革命性的,全是进化”。就是说,所有技术进步都是相互呼应的,所以投资决策并非凭空而来。 一定程度而言,红杉的故事的确可以被简化为顺应技术进化下的连锁反应:投资苹果电脑后,会发现它需要存储设备和软件,于是红杉投资5英寸软盘业务Tandon公司和甲骨文,接下来便是将小范围内的电脑连接起来的以太网设备公司3Com,当以太网技术成熟,更广阔地域范围的电脑连接就势在必须,于是红杉找到了思科。而在互联网的基础设施成熟后,对雅虎、Paypal的投资就顺理成章。甚至,投资Google的最初想法是:至少它对雅虎的搜索引擎有所助益…… 但本质问题在于:几乎所有风投公司都置身于科技流变之中,感受到宏观趋势变化并不困难,为什么是红杉频频抓住每次技术沿革中最优秀的公司? 因历史的偶然性,彻底回答这一问题的充分必要条件并无可能。但值得思考的是:红杉投资过程的独特之处是什么? 首先,红杉并不顺应舆论营造的流行趋势。它很少附庸大公司们以大量资金打造的趋势,比如有线电视公司鼓噪的“交互电视”,也尽可能远离资本市场上的火热概念,如近年的纳米科技和P2P软件。 这种高度独立性在一些时候甚至显得过于冷酷。投资过甲骨文的瓦伦坦于近年公开否定拉里·埃利森提出的“软件业将被整合为几个大公司的天下”,却对小型软件公司的开放和创新表示赞许。曾因看到硬件外包潮流而投资于伟创力的莫瑞茨则无情指出,因为利润低、需要大量的市场推广预算、且需和零售巨头的自有品牌及亚洲的仿制品们肉搏,最近几年的热门投资概念之一消费电子产品是“大粪与泥潭”。 其次,红杉相信“思维模式迁转”(paradigm shift)下的小公司的机会。 在传统行业,“大卫战胜哥利亚”的故事并不多见,但在高科技领域,这却是主旋律。看看半导体行业,早在1960年代初,德州仪器已经规模巨大,但技术创新仍让仙童半导体迅速崛起,随后英特尔又超越了仙童。直到近年,长期的追随者AMD又在挑战英特尔的地位。 虽然行业的变迁发生得相当自然,但让某个个体坚持在潮流变换中持续自我更新,尤其是拒绝成功带来的束缚,则极为不易。 …

富豪第一桶金的七大类型

《福布斯》排名榜中的中国富豪是如何掘到第一桶金、如何创业发展的?以下的研究归类,恐怕是很有借鉴意义的 第一种类型:才智高远型 典型代表:《福布斯》中国富豪榜排名第一位、个人资产总计达到83亿元的中国希望集团刘氏兄弟。 与一般的创业者不同,刘氏四兄弟刘永言、刘永行、刘永美、刘永好一开始就悟透了“舍得”二字。他们本来都在国家企事业单位有一份好工作,却没有像大多数创业者那样脚踏两只船,随时做着创业失败后洗脚上岸的准备。他们将自己置之死地而后生,所以能够勇往直前,从孵小鸡、养鹌鹑开始,根据实际情况随时扩张创业项目,发展饲料、电子、房地产、金融和资本运作,多角经营,多管齐下,终成大业。尤为难能可贵的是,刘氏兄弟在家族企业做大以后,当兄弟之间在企业发展方向上意见相左时,能够平稳地进行产权分割,完成和平过渡,没有伤到企业元气,留下了企业进一步做大的空间。 第一桶金由来:孵小鸡所得的一万元人民币,时间是两个月,投入之小以今天的眼光看可以忽略不计。 致富要诀:根据实际情况随时扩张创业项目;平稳地解决家族企业产权问题。 第二种类型:逼上梁山型 典型代表:连续数年位居《福布斯》中国富豪排行榜前列的李晓华。 李出身贫寒,只有初中毕业文化程度,后下放北大荒,返城后在外经贸部出口大楼食堂做炊事员,因贩卖电子表被劳动教养3年,继而被单位除名。李在走投无路之际,为养家糊口而开始捣腾一些小生意,成为中国第一批个体户。李真正暴发是后来东渡日本,成为章光101毛发再生精在日本的总代理。李以拥有中国内地第一辆法拉利跑车闻名,时间为1993年。 第一桶金由来:靠在北戴河贩卖所谓“美国冷饮”掘得,投入资金是3500元,这是当时李的全部家当,收获达10万元人民币,时间只有一个夏天。 致富要诀:扩张、扩张、再扩张。 第三种类型:应激争气型 典型代表:重庆小天鹅集团董事长廖长光。 小天鹅集团以酒店业和饮食业为主要经营对象,风靡大江南北的重庆鸳鸯火锅即为廖长光首创。廖家境普通,曾下乡做过8年“知青”,回城后在重庆城建局当电工,娶何氏七妹何永智。何氏七姊妹,六个嫁得如意郎君,只有廖身份“低微”,而何永智却为七姊妹中最靓丽者,廖因此备受众人挤兑,境况难堪。廖受此刺激,发誓创业,以出人头地。廖辞职下海后,以出卖住房所得3000元为本金,租得16平米店面经营火锅,开始生意颇为不顺,不赚反亏。在妻子的理解与帮助下,廖坚持不懈,专力创新,终于由小店而大店而企业集团。 第一桶金由来:始开发迥异于传统麻辣味的荔枝味火锅,继而又开发出后来风靡大江南北的重庆鸳鸯火锅。第一桶金价值5万元,事业开始独上层楼。 致富要诀:创新、创新、再创新。 第四种类型:风险弄潮型 典型代表:有“中国鸡王”之称的大连韩伟企业集团创始人韩伟。 1956 年,韩伟出生于大连一户农民家庭。韩初中毕业,略懂畜牧知识,在上世纪70年代被招聘为畜牧助理员。1984年韩辞职下海,一举成为大连最大的饲养专业户,同时也成为大连负债最多的个体户。韩倾力一搏,毅然贷款集资208万元,建起一座占地44亩、建筑面积8000平米、饲养8万只鸡的现代化养鸡场。 第一桶金由来:创业本金是从亲友处借得的3000元,饲养蛋鸡50只。同年底,韩伟从银行贷得15万元,开始兴办养鸡场,第一年产值便达210万元。 致富要诀:之所以能在无抵押的情况下从银行贷得巨款,是因为当时大连市正在大搞“菜篮子工程”,韩的鸡场扩建计划刚好“急政府之所急”。 第五种类型:无心插柳型 典型代表:2003年《福布斯》中国富豪榜排名第63位的张果喜。 1972年,张果喜受在江西余江下放的上海 “知青”的影响,怀揣200元,到上海找生路。偶然的机会,张在上海四川北路的上海雕刻艺术厂发现,一个雕刻樟木箱竟可卖二百多块钱,便立刻返回老家“依葫芦画瓢”做出张氏第一只雕刻樟木箱。张的创业资本,为变卖家产所得1400元以及江西余江当地盛产的樟木原料。 第一桶金由来:通过上海工艺品进出口公司,张的第一只产品参加了广交会,并幸运地拿到了20个樟木箱的订单,赚了1万多元。 致富要诀:本来并不想发财,只是想解决一下生存问题,后来竟不期然而然地发了巨财。 第六种类型:歪打正着型 典型代表:创办广东巨星影业公司的邓建国。 邓是那种其貌不扬、走在街上别人绝对不会多看一眼的人。1995年,当过6年乡村电影放映员的邓突发奇想,开始筹拍电影,处女作《广州故事》让邓亏了 200万元。1996年,邓东山再起,注册巨星影业公司,将港台明星汤镇宗、任达华、温兆伦等签于旗下。邓一边笑着付给明星们大把大把的钞票,一边苦着脸四处贩卖自己的影视计划。其实这是邓一生中最穷困的时候,比他当年在农场打工还穷。邓顶着讥笑与嘲讽,在巨星成立当年,即投拍了《珠江恩仇记》、《广州教父》、《鸦片战争演义》等影片。1997年,邓的巨星影业公司一举创下广告贴片1.1亿元的惊人收入。此后邓的事业渐入佳境,先后拍下《反贪风暴》、《康熙微服私访记》、《东方母亲》、《美丽人生》、《风流才子纪晓岚》、《猛龙过江》等20余部影视剧,创造了惊人业绩。 第一桶金由来:在江西临川“搞信息”掘得。1991年,邓开始“二次创业”。他兜里揣着1000元,肩上扛着一台旧摄像机来到广州,靠拍专题片赚到了十几万元。此为其掘得的第二桶金。 致富要诀:不按牌理出牌,热衷炒作,有人认为邓的成功,是因为中国影视圈“缺人”。 第七种类型:技术知识型 典型代表:中宜环能(CECO)董事长吴桐。 吴现年36岁,于2001年在北京创办中宜环能环保技术有限公司。吴擅长发明,名下拥有多项专利技术,其中“城市垃圾处理综合集成系统”一项,估计无形资产就达12.5亿元。一家美国名牌杂志估计,吴的专利加起来,价值超过100亿美元。据吴自称,其11岁即进入中国科技大学少年班学习,主修原子能物理学,有“神童”之誉;14岁赴美,获芝加哥大学国际金融学博士;18岁赴德,获柏林大学经济学博士。但经有心人查证,吴的科大少年班学历和美国芝加哥大学国际金融博士皆属子虚乌有,柏林大学经济学博士亦令人生疑。其实,吴是用不着靠假造学历来给自己增光添彩的。吴的诸多创造发明,均已经过实践检验,成效显著,在环保界本已享有极高声誉,比之那种学历造假带来的荣誉要荣耀得多,也实惠得多。 第一桶金由来:在进京创办中宜环能环保技术有限公司之前,吴曾在深圳创业,获利数千万, 因遭欺诈而全数荡尽。2001年3月,吴携2000元进京二次创业。三个月后,向韩国某著名企业出售“城市垃圾分类焚烧技术”15年使用权,获利超过2000万美元。 致富要诀:专利发明和技术转让。

第一桶金的概念

 第一桶金是一个创业概念,是创业过程中赚的第一笔钱。创业者如果与第一桶金无缘,创业很可能是一个失败的结局。  当你的生活品质得到质的改变的时候,真正得了满足你自己生存需要的一个很向往的生活环境的时候,就叫第一桶金,它包括人脉,社会地位,金钱的拥有,社会地位的建立。比如说杨澜到了中央电视台能够成为主持人,她就淘到第一桶金了,所以这是一个很广义的概念。  或者说第一桶金是使你真正开始自己事业的那一笔钱。当然拿第一桶金的时候可能你做的不是最想做的事情,但是你没办法,为了得到这笔钱你必须先去做一件别的事情,把钱搞到手,拿到以后,再去做想做的事情,随便开个小士多什么之类的先赚到第一桶金也说不定,然后可能搞个宇宙飞船出来也说不定。  关于第一桶金的量的问题,不光是钱的问题,这应该还包括一个人的社会地位、社会名望、关系等等。第一桶金一定要包括你的无形资产,你从此认识了一些人,从此有了这样一些关系,有了这样一个团队你接着可以去做别的一些事情,就说你离开了打工仔的这个行列,就是你的第一桶金。

我的第一桶金1000万是如何来的

记者采访王宏筠的当天,北京气温已达到30℃,王宏筠从他的铁灰色奥迪A6车上下来,一身挺括的西装,打着领带,肩上背着一个超大的牛皮包。后来他对记者说,穿西服是因为多年在外企养成的习惯,一年中至少有10个月都穿西服。王宏筠说起话来语速很快,即使是在茶艺馆这种悠闲的环境里,也常常会给听他讲话的人一种时间紧迫的感觉。   我一直在期望成为一个千万富翁,一直期望有两套房子,一套在城里宽敞而且奢华的装修,一套在乡间舒适又气派的别墅。上大学的时候,我就天天在想,如果有了1000万元,我会怎么去花,怎么去享受生活。也天天在想,怎样才能让自己有1000万元,甚至更多。   人民大学毕业后,我选择去了外企工作。20世纪80年代时,去外企工作是需要勇气的。那时候一听去外企工作没有几个家长会答应,一是工作不稳定,二是又不会有福利分房。我没管那么多,因为我听说在外企的工资比较高。我去的是美国的一家驻北京办事处,负责销售一些进口的医疗器械。   可能是我对于财富太向往了,在外企工资的高低与业绩是直接挂钩的,一个普通的职员与部门经理之间的工资差距至少有50%,部门经理与首席代表则差距10倍以上。刚工作半年,我就被提升为销售三部的销售经理,当时每个月的工资从260元,一下子就提高到了400多元,而且赚到的是外汇券,也就是说,我的工资相当于人民币680元。那是1987年的事情。之后的几年,我的工资和年底分红都是办事处中层中最高的,一直到1989年,原先美国公司派来的首席代表回国了,他推荐我成为了这个办事处的首席代表。当年的工资是800美元。如果按当时黑市价折算相当于5000元人民币。   按理说,这应当算是很高的收入了,1989年时一个月可以赚到5000元钱的人就算是富人,可是我却一点儿没有当上富人的感觉。1992年年底,由于北京办事处的业绩十分突出,美国总部给予我个人1万美元的奖励。当时我自己已经攒下了30多万元,加上这1万美元,手里已经有了40多万元钱。当时这个数字在北京方庄买一套房子已经不成问题。按理说,我是那种特别喜欢享受的人,只要是可以给人以享受的事情,不管花多少钱我都要去尝试一下。可当时我却宁愿还是住在筒子楼的14平方米的小屋里。肯定不是那间小屋让我觉得舍不得,对于公共厨房、公共卫生间,我早就厌烦了。当时的原因是,方庄那套看过4次的两居室没有我想象中的房子好。我更向往一种极为豪华舒适宽畅的房子。   1993年的春节,我一个人在屋子里,阅读了台湾的一本杂志,杂志上写着:一个刚刚毕业的大学生,如果每年拿出2000元台币用来投资,每年投资的利润可以达到20%,那么他大概在40岁时就可以成为千万富翁(好像是这样计算的,其中的具体数字我真的回忆不起来了)。20年,这个概念让我当时有一种沮丧的感觉。赶紧拿出了计算器和所有的存单,那一天我就是特别想算一算到底什么时候我能够攒到自己的第一个100万元,什么时候我能够看到自己的第一个1000万元。我是从上午10点开始算的,大概中午时知道自己如果仅仅依靠目前的工资赚到1000万元,除非我的工资可以再增长100倍,即使这样也需要20多年的时间。   当然,我没有马上就辞职,而是一直在寻找机会。当时我想过,如果靠40万元自己生产一个产品,不是不行,不过那可能要承受很大的压力,我想赚钱,又想比较轻松地、舒适地赚钱,那就只有捡现成的产品来经营了。那时候大量国外的产品在中国寻找市场,只要找准了,给一个产品做中国总代理,就可以赚钱。我开始留心与这些公司的人接触,希望寻找一个比较好的代理项目。   一天午饭后,我一个人到赛特饭店的酒吧里休息,坐在吧台上喝着啤酒。一个老外坐到了我的旁边,老外想抽烟,向我借火。当时已经2点多钟了,酒吧里的人陆续回到自己的办公室了,我没有注意到酒吧里只剩下了我们两个人。老外烟抽得很猛,一杯酒的工夫就向我借了3次火。第四次向我借火时,他开始与我聊天。互换了名片后我才知道他是意大利佐利雅建材公司的副总裁,到中国来是想了解一下市场,并且寻找在中国的总代理。他对我说,他们公司的主要产品是一种专门为别墅或者是复式结构房屋的露天阳台设计的玻璃顶棚。他在北京好多处地方看过之后,觉得这样的产品在中国没有销路,因为当时北京几乎没有多少别墅,更不要说大面积的别墅区了。但这却引起了我的好奇。因为我知道,从1992年开始,北京郊区实际上已经出现了一些别墅。于是,我与他聊了很久。当天晚上,他还专门请我去吃了顿饭。   第二天早上8点半,我刚刚进入办公室,电话就响了,是那个副总裁打来的。他对我说:“王,我可以给你比现在高10倍的工资,你来帮助我办起这个办事处吧?”我对他说:“你最大的目的是想在中国打开市场,还是想在北京先站住脚?”“当然是为了打开中国市场,这两个并不矛盾。”我告诉他,这对于我来说却不是一回事。如果仅仅是想在北京站住脚的话,我可以给他介绍更合适的人选,因为我已经决定为自己做事情。所以,如果想打开中国市场的话,我希望能够成为这家公司产品的中国总代理。他一听更是一惊:“你这样太冒险了,如果无法打开市场的话,你个人是要受到经济损失的。”我对他说,这一点我已经考虑到了。其实我没有告诉他,昨天晚上聊过之后,我料到他会再来找我,所以当晚几乎一宿没睡,将家中所能够找到的有关北京房地产的信息全翻了出来,并且一一分类认真分析了一遍。从分析中我清楚地知道,这的确是一个很冒险的行动,因为我需要自己去培育市场,这可能需要一年甚至两年的时间,可是如果我坚持下来,这个市场却是相当广阔而且利润丰厚的。   我的决定对于他来说是一个巨大的收获,因为他的公司可以减少支付相当大的一笔费用。所以他很痛快地就答应了,随后的两天里,每天晚上下班后我与他会面,将代理协议等细节认真讨论。之后他回国去与董事会商讨,大约10天后,他又回到了北京对我说:   “王,以后我们就是合作伙伴了。”   现在说起这个“合作伙伴”来是很轻松的。可是随后的一年多时间里我都不知道自己是怎么熬过来的。为了开拓市场,我将自己的全部40多万元钱都投入了进去,当时此类的产品还没有现在这么先进,安装成本相当高。而最关键的是,每个月都要支付工人固定的工资,不论是否有生意。加上必要的广告费用,40多万元那时候特别不经花。一年的时间,30万元全进去了,却没有做成一笔生意。我当时想如果有200多万元的话,一定会在北京所有的媒体上做整版的广告,不信还会没有生意。有一段时间,实在有些撑不住了,我甚至想拿着剩下的10万元去广州全部用来买彩票。   在我已经弹尽粮绝,连向朋友借的5万元钱都快用光时,我接到了机场路附近别墅区的工程,一共有7家要安装,使我一下子就赚到了20多万元。之后通县的别墅、顺义的别墅、昌平的温泉别墅,生意一个接一个,工人加班加点都做不完。   到1995年时,商品房中大量的复式结构出现,我的生意更加火爆,意大利公司看到市场开拓得如此好,又给我让出了2%的利润。我也开始将业务发展到广州、深圳以及上海。我用了5年的时间就赚到了自己的第一个1000万元。   你知道我当时最想做的是什么吗?我最想做的是将我那两年的损失给自己补回来:为美国公司做首代的时候,去马克西姆餐厅花几百元钱吃西餐是情调,而且从来不在意到底花了多少钱,自己创业时吃不惯方便面,结果蛋炒饭就整整吃了两个月;为美国公司做首代的时候,与朋友见面、聊天出入的是五星级酒店,或者是每晚消费1000元左右的酒吧、歌厅,自己创业时却只好去街边简易房的餐厅,一边点菜一边算大概花了多少钱;为美国公司做首代的时候出门有公司的公务车,或者打出租车,自己创业时却只好近路骑自行车,远一点儿的乘坐公共汽车……   其实我这人最大的毛病就是太贪图享受了。   1999年,我去广州时,住进了广州白天鹅宾馆,那一次我要的是总统套房。6000美元一天的费用,我一下就交了3万美元准备住5天,可是第三天早上我就结账,换了普通的标准间。不是因为钱不够,而是在总统套房的两个晚上给我的印象太深刻了。第一天住进去时,我自己都震惊于总统套房的豪华装修。第一天晚上我一个人绕着总统套房看来看去,感觉上是在参观博物馆一般。第二天早上醒来时,自己吓了一跳,半天没想起来自己是在什么地方。到了晚上,我却几乎一宿没睡,没有了新鲜感后,自己一个人坐在沙发上无所事事,我开始想自己到底算什么?当时脑子中只有一个词儿:“暴发户。”我开始觉得一个人的身价不是用花多少钱可以买来的,所谓的“贵族”也不是你花了钱就成为了“贵族”。   回到北京后,正好我在凤凰山的别墅已经建好,正在准备装修,我开车去了一趟,很奇怪,没有装修过的别墅反而让我有一种家的感觉,很亲切、很舒服。

第一桶金 (只适合于海外,不适合于于国内)

记得刚出国时,有个比我出国早的朋友,大谈第一桶金,说是第一桶金就是第一个一百万,有个第一个一百万,再向上就很容易,而且翻滚的周期越来越快.那时正在读学位,也没有去多想. 经过多年的折腾,对这第一桶金,算是有了些自己的想法(我的想法只适合于海外,不适合于于国内).它并不是一个确定的量,但也不是一点也没有.对于读好书,找到好工的人,应该是处于一个好的POSITION的,这积累的过程要快些,对于运气不好的人,长期要靠长时间的简单劳动,才换来那一点点收入的人,积累的时间要长些.我想我不是运气好的那类人,所以这个过程要辛苦些,时间要长些. 但,到底要多少才可谓是你的’第一桶金’,我的体会是,到你敢用钱来赌钱的那一天的那点钱(我不是说是去赌场,只是说你想用钱来赚钱的那种投资行为).你有一百万,不在投资市场里赌输赢,这一百万,就不成为你的第一桶金.而你只有5万,敢用这5万,在投资市场里见输赢,这5万就是你的第一桶金. 每个人的运气是不一样的,一个好的JOB和一份好的WAGE,这5-6万是非常容易的,而对于做工厂工,餐馆工,这第一桶金是要靠时间一点一点的磨出来的.好在国外的市场是公平的,你有多少钱,才能决定你做多少事. 有了你敢赌的第一桶金,你要运作的好,不管它来的是多么艰难,不管它在这资金市场上是多么的小,它一样会给你带来投资的回报.但也要有输的准备,要不怎么叫’赌’. 这笔钱,你可用它来买生意做生意,用它买进货做生意,用它买股票投资赚钱,也可用它来买房地产来赚钱. 总之,投入钱,产出钱,你就赢了,否则你就输了.因为你这钱来的不容易,所以不要去冒太大,过高的风险,但也不能一点风险也不冒.怎么操作还是要看你自己. 刚开始,你一定要懂得积小赢为大赢的道理,否则搞不好会’黑心吃白粥’,搞得血本无回. 国外的市场很精彩,国外的市场很公平,所以是可以玩一玩的,千万别把第一桶金想成是你的第一个一百万,否则,人生不过百把年,是没有什么时间去等你有了那一百万在让你来玩的. 玩什么全靠你自己了.我是喜欢玩房地产的,因为你可以借到更多的钱来玩. 试想一下,你有10万,再借40万,不就可以做50万的事了,这50万的事做成了,再做100万也是应该的,做成了100万,再DOUBLE一下,不就是200万了. 千万不要以为我在这里玩数字游戏,因为我玩过,所以我敢这样说. 现在想想N年前和我大谈这第一个一百万的朋友,十几年如一日的拿每周一千多点的工资,在积累着那所谓的第一个一百万的第一桶金.所以人在海外,千万不要自己束搏自己,想做什么一定要在自己还有胆量的时候,去把它给做了. 这就是我给大家的’第一桶金’,GOOD LUCK EVERYBODY.

掘到”第一桶金” 上海八成创业者29岁前成功

一份最新的调查报告显示:上海八成以上已经创业或者正在创业的企业主是在29岁以下就掘到“第一桶金”,而且这个年龄越来越呈年轻化的趋势。 这一调查称,上海的青年创业者表示:创业的最佳年龄一般在25岁到30岁之间。这段时期是创新思维最为活跃、精力最充沛、最好动脑筋、创造欲最旺盛的高峰期。尤其是在网络软件、广告策划、咨询、证券、投资等知识密集型行业,“经验”已经不是很重要,取而代之的是“创新精神”,而人在29岁以前是最有创新精神的。上海有许多在这个年龄段已身价百万乃至几千万的人士,一般在20岁刚出头时便已在这些领域摸爬滚打,有的甚至在求学途中就开始寻求市场的创业之路。创新精神加上锐利的市场信息洞察眼光和敏锐的反应,使得这些人有了丰厚的业绩。 调查还显示,作为一个创新人才必须具备以下七大特征:具有创新精神;敢于标新立异;热衷所从事的职业;漠视财富的积累;较强的学习能力;乐于面对工作挑战;知识不断更新增值。(《工人日报》) 将新闻进行到底 经验已不再是成功必由之道,敢想敢做才是制胜法宝? 新闻观点  成功就是大胆创新 美国青年如何创业? 当今越来越多美国青年人的梦想就是———“当自己的老板”。 在当今美国人眼里,“20多岁的人什么都敢做:从创建自己的梦幻王国到管理成功的公司企业。”据有关资料显示,1996年美国企业总数中,11%是25岁以下的青年人创办的。仅1997年新开张的就有130万家,遍布各行各业,其中不乏只有老板一人的小小公司。 在美国,青年人创业的环境可谓越来越好:有政府政策的支持;有互联网的帮助,每年交150美元就可以上投资人网站寻找投资资金;越来越多的美国父母早早就用孩子的名字在银行存钱,作为子女长大后的创业启动资金;找父母、朋友集资创办企业的青年人比过去更多了;当然有良好的借贷信誉,到银行或投资公司贷款也不失为一个好办法。只不过近年来的发展趋势是,过去人们创办企业首先想到银行、投资公司的传统做法正在改变,青年人更愿意走别的路子筹集资金。美国还有许多协会、咨询公司愿为青年人创业出谋划策。创业的培训班、讲座、书刊就更是不计其数了。可谓全国上下都十分关注青年创业,这是美国青年人创业,很多能够成功的重要原因之一。 年轻富翁是怎样产生的? 最近出版的美国《财富》杂志刊载了11位白手起家的百万富翁自述的发家史,与现在迅速掘到第一桶金的中国年轻人比起来,他们之间存在很多相似之处。大洋彼岸的这些富翁们分布在金融、IT、传媒、零售、快递、体育等各个行业,亲身创下的企业如今都已成为世界上赫赫有名的大公司。细读他们的故事发现,这些了不起的创业者有一个共同的特点,即都是靠点子起家,凭着自己的奇思妙想,敢想敢做别人认为不可能的事,并且执着于自己的信念。他们创造了百万、亿万的财富,甚至对某些行业和领域的发展产生了至关重要的影响。从挖掘第一桶金的大胆决策到企业快速扩张过程中的经营战略,这些杰出的领袖式人物在创造财富过程中的表现也给人们带来更深层次的启发。 有关专家指出,新经济的本质就是创新,就是促使个人的潜能得到充分利用。要鼓励所有人在一切可能的方向上创新。创新与速度是新经济的真正内涵,是市场竞争的不败法则。 世界巨富怎样掘金? 美国《财富》杂志最近的一项调查报告显示,微软前任总裁比尔·盖茨的家财仍居全美首位,共有430亿美元。尽管盖茨在去年一年中损失了110亿美元,但他仍然位于财富榜榜首。 比尔·盖茨18岁进入哈佛大学,大三辍学,与同窗保罗·艾伦开创一家公司。他们的第一个项目就是为小计算机设计一个BASIC语言。5个星期后,他们的BASIC语言写成了———世界上第一个微型计算机公司诞生了,他们随即把它称为“微软”(微软公司)。当时微软与MITS(一家公司)签署了协议,期限10年,允许MITS在全世界范围内使用和转让BASIC及源代码,包括第三方。与MITS的合作积累了微软发展的第一批资金,从此以后,他们再也没借过钱。 当全球其他的电脑制造厂商正在经历着销售低迷的痛苦时,戴尔电脑继续着繁荣。37岁的迈克尔·戴尔至今已经在其创立的戴尔计算机公司里担任了将近20年的首席执行官。戴尔计算机在1984年成立时注册资金只有1000美元,而到了2001年,它的销售额达到310亿美元,在全球拥有3.6万名员工。当迈克尔·戴尔还是20世纪70年代的一个孩子的时候,他的父母在饭桌上谈论的都是通货膨胀、石油危机一类的话题,这使他从小就对生意场发生了兴趣。在他12岁那年,进行了人生的第一次生意冒险———为了省钱,他不想再从拍卖会上买邮票,而是说服邻居把邮票委托给他,然后在专业刊物上刊登卖邮票的广告。出乎意料,他赚到了2000美元。学生时代,戴尔对计算机产生了兴趣。支撑学生时代的迈克尔·戴尔鼓捣计算机的资金,来自于他从16岁开始的一份卖报纸的业余工作。通过卖报,迈克尔·戴尔当年挣到了1.8万美元,这不但使他有能力购买更多的计算机,也启迪他日后创造了“比顾客更了解顾客”的市场细分战略。 中国年轻人谁掘到了金子? 当今中国,有更多年轻的创业者把创建国际化大企业作为自己成功的梦想,并在不断的实践中逐步向自己的梦想靠近。 据《天府早报》报道:29岁的夏驰,做过营销员,在面店当过削面工,凭着一股闯劲,目前在四川已拥有15家超市,在成都还有一家食品制造公司。如今,一个3000万元的食品制造基地正在投建中。 1995年,夏驰只身来到成都做市场营销工作。第二年初,他果断辞去当时在别人眼里还算收入不菲的销售工作,选择创业的道路。他花了300元在西南食品城租了一间不到20平方米的小店,做起了刀削面生意。在夏驰刀削面馆开业的当天,他就赚了100多元钱,数着一沓还沾有油渍的钞票,夏驰笑了。“那段日子很辛劳,但今天想起来仍让人难以释怀。正是在那样艰苦和收获的过程中,坚定了我创业的勇气。”开面馆的同时,夏驰特别留意在这里做批发的商人。在经过细心观察和研究后,他发现刚出品的琥珀桃仁和地瓜干许多商家因顾虑是二流品牌,而不大爱销售。他立即瞅准这个商机,主动找到商家游说,经过几次试销,赢得商家信赖,他最终取得该产品在四川的代销权。到1997年底,夏驰因成功经营琥珀桃仁和地瓜干,给他创造的财富已达数百万元。在批发领域越干越起劲的夏驰并不满足,1998年,他成立了自己的第一家公司,专门从事土豆片、山楂片的加工和制作。“那时我每年有近100万元的销售额,我又一次突发奇想,大胆决定自己走超市零售连锁之路。”就这样,在2001年4月,夏驰创建了自己的第一家超市,之后在短短的一年中,他的超市在全省十多个地区如雨后春笋般迅速建成15家,公司员工从最初的4人猛增至1000多人。面对数千万资产,拥有“四川省二级城市超市航母掌门人”之称的夏驰仍野心勃勃。他说,自己这辈子的目标和梦想就是力争把旗下的超市做成中国的沃尔玛。 来源:《北京晚报》 2002年10月17日

“第一桶金” 的四种掘法

一门手艺 都说拥有万贯家财,不如有一薄技在身。就凭这身薄技,最低目标是能养家糊口,最高目标是能发家致富而创下万贯家财。 张果喜是中国大陆第一个亿万富翁,也是迄今为止中国唯一把自己的姓名写到行星上的企业家。他是一个木匠,在上海艺术雕刻品一厂学会了生产雕刻樟木箱。有了这一手艺,在广交会拿到订单,20个樟木箱,赚了一万多元。 第一桶金的掘得,使他把家当全部押在传统木雕业上,最终有了今天的成果。 陈逸飞到美国,先是替博物馆修画,报酬是3美金1小时。因画技出众而进入画廊,当听到有人出价每张画3000美金时,陈逸飞说:“我一下觉得中了头彩,仿佛天上掉了个馅饼下来。”这样,才有了他今日的视觉产业。 没有手艺,要去学门手艺。首先最好是在你准备打天下的地方,学门拾遗补缺类的手艺。掌握手艺后,就要向精益求精发展,要在一个区域里竖起旗帜,并在中间进行区域的扩大。 借鸡生蛋 王志东虽然已经离开了新浪网,但他借船出海的举措,是运作相当成功的一例。 1993年向四通融资500万元港币,创办四通利方,后来,四通利方与华渊网合并,易名新浪。1999年,在国际上融资2500万美元,后来,又向戴尔电脑和软银等融资6000万美元。2000年,上市纳斯达克,融资打开新天地。 荀子老先生对此早有总结:“假舆马者,非利足也,而致千里;假舟楫者,非能水也,而绝江河。君子性非异也,善假于物也。” 捕捉机遇 这个榜样是上海的杨怀定,人称杨百万。应该说,他的第一桶金是来自国库券的易地交易。苗头是在上海看到的,108元买进,113元卖掉,4个小时赚了800元。 他说:“赚了以后,我就开始想入非非,到外地108元买回,到上海112元卖掉。” 心动不如行动,他立刻到合肥,那里的国库券与上海的差价是30元。两天时间,他就赚了6000元。他认为自己“找到了一条挖金矿的路”。 发现机会要有眼光,兑现机会需要行动。这一切,还要有学识、毅力等内功的支撑。 自己动手 不少富翁说过:有条件要上,没有条件创造条件也要上。 吉利汽车集团的董事长李书福的第一桶金是开照相馆掘得的。到南京路的冠龙,只买了几个灯泡。1千多元的反光罩买不起,自己动手做了一个,只要两元,他觉得与敲个白铁皮的水桶没有多大的区别,甚至连照相机上的皮老虎和装胶片的玩意,都是自己做的。 因此,对他后来敢造冰箱、造摩托车、造汽车,你是没有什么可以惊讶的。 在他眼里,“汽车只有4个轮子,1个方向盘,1个发动机,1个车壳,里面还有两只沙发。”

第一桶金挖掘的九大方式

第一桶金挖掘的九大方式 据《科学投资》研究,中国富豪挖掘第一桶金的方法不下50种。以读者习惯的武林招式来比喻,也就是不下50式。《科学投资》总结出其中活色生香,可供创业者活学活用之9式,贡献如下。    第1式:快半拍   典型代表:杨斌   第一桶金:2000万美元   可效仿指数:★★★☆   2001年,当杨斌出现在当年的《福布斯》中国富豪排行榜上,并且排名高居第二时,许多人吃了一惊,因为在此之前,杨斌是一个谁都不曾听闻过的名字。将杨斌视为一匹财富黑马实不过分。杨斌现在的身份是香港上市公司欧亚农业董事长。杨现年38岁,老家湖南,5岁即成孤儿,靠吃百家饭长大。据杨自述“18岁以前什么苦都吃过。”杨当过兵,1987年赴荷兰留学,27岁开始拥有自己的公司。杨的发迹始于20世纪80年代末90年代初开始的东欧巨变,其第一桶金掘自20世纪90年代初与东欧国家,如前苏联、罗马尼亚、波兰等进行的跨国贸易。借东欧剧变时机,杨向波兰、俄罗斯等国家转售中国计划定价、价格偏低的棉线产品,后发展到成衣等纺织品,毛利润大都在5倍以上,两三年内杨就积累了大约2000万美元的财富。1992年至1995年期间,杨改向国内转售荷兰鲜花,同时向国内花商推销进口荷兰温室和冷库设备。国内花卉业刚起步时连温室水泥桩都要进口,杨由此又积累了大约4亿人民币的财富。相比之下,如果排除在香港上市,杨的欧亚农业到目前为止,给杨产生的效益极为有限。   与杨斌一样,依靠20世纪80年代末90年代初东欧巨变,进行跨国贸易或者边境贸易完成原始积累的中国巨富不在少数,杨只是其中特别突出的一位。据《科学投资》研究,从较为先进地区向较为落后地区进行贸易或产业转移,创富机会极多,赚大钱可能性极大。但两地差距不可过大,以领先半步为宜,可称为“快半拍”贸易法或投资法。此方法不仅于国与国之间有效,在同一国家地区与地区之间也往往有效。据此方法,亚洲的伊朗、伊拉克等国,南美洲的巴西、阿根廷等国,以及部分非洲国家,都可作为有心者下一步关注的目标。当年公安大学毕业的上海交警吴江涛离职后,以2000美元闯荡非洲国家津巴布韦,发现大多数中国人对非洲国家有误解,非洲的某些国家和地区,比如津巴布韦的城市地带,远非人们所想象的那么落后,在商业上大有可为。吴根据自己的发现,将中国商品贩运至津巴布韦,将津巴布韦的石雕等艺术品贩运回国内,做双向贸易,时为1992年。后吴移居津巴布韦,数年间即成为津巴布韦最成功之商人,连津巴布韦总统专机上食品皆由其供应。吴的说法,“在津巴布韦中国人发财很容易。”不但津巴布韦如此,可能在整个非洲都是如此。须注意的是,在此类投资、贸易中应严禁“假、冒、伪、劣”,以次充好,以免重蹈中国货在东欧国家之覆辙。“快半拍”的另一重意思,就是你的产品可以很容易地被赶上和取代。   目前国内有些报刊热衷宣传中国企业在阿富汗如何有商业机会。以《科学投资》分析,类似阿富汗、朝鲜这类国家,对中国企业的机会并不多,一则国家落后,人们购买力有限;二则市场狭窄,拓展余地不大,即使想用传统的薄利多销亦不容易办到;三则环境复杂,贸易、投资皆成本过大。中国企业实不必过多在以上地区枉费功夫。而如美国、欧洲等国家、地区,因为发达程度远甚中国,市场成熟,制度健全,企业大多只是赚取平均利润,想暴发的机会不多。互联网是个例外。    第2式:做傍家   典型代表:王玉锁   第一桶金:人民币1000元   可效仿指数:★☆   不仅新奥燃气的王玉锁,华桑燃气的沈家桑、UT斯达康的吴鹰、亚信的丁健、田溯宁等都可视为其中的代表。前一段时间,东方集团的张宏伟也试图通过加盟吉通极力向这一目标靠拢。所谓做傍家,就是向垄断行业靠拢,做垄断行业的傍家。垄断饭最好吃,垄断行业的钱最好赚,这是众所周知的真理。如果能吃上垄断饭,哪怕只是分享一点残羹冷饭,也胜过外面的鲍鱼燕窝。《福布斯》2001年中国富豪榜排名第55位的王玉锁和排名第90位的沈家桑在发家时所依傍的都是天燃气行业,而《福布斯》2001年中国富豪榜排名第67位的吴鹰,以及排名第77位的丁健在发家时所依傍的都是电信行业。在中国,天燃气和电信是由政府高度垄断的两大行业。想做这两大垄断行业的傍家,没有一点点真本事是不行的。吴鹰的小灵通,一边遭到电信管理部门的查禁,一边在众多地方电信部门的配合下急速发展。从UT斯达康经常传出与电信管理部门相左的信息,最后又往往证明其信息正确,令人匪夷所思。《科学投资》将此式手法可效仿指数定为★☆(一星半,可仿效性较差),自有其道理。除非是自恃有什么特殊门道,此式手法建议创业者谨慎效仿。   王玉锁出生于河北霸州,三次高考落榜,从此放弃高考,开始做些小生意。王玉锁卖过葵花子、卖过啤酒,还卖过女用泡泡纱背心。王还做过一家塑料厂的业务员,但都没有赚到什么钱。1986年春节,生意失败的王拿着100块钱,准备去租车跑运输,没想到了地头人家又不许租车了。王在茫然之际,忽然想到倒腾燃气能赚钱,于是半途改道来到任丘。具体的经过据说是这样的:王到任丘后先住下来,下午去街上闲转,看到有个蔬菜公司卖钢瓶,就问一个姓樊的老大姐有没有气,并且约好了晚上见面。晚上,王买了一兜子刚下来的杏,骑着租来的自行车找姓樊的大姐去了。一敲门,门开了,王一看就愣住了,原来是他救过的一个人。那人说:玉锁,你怎么过来了,你怎么不打声招呼啊?王说,大哥,怎么是你们家?“大哥”说是呀。从此问题解决了。王也从此柳暗花明又一村。“大哥”先让王捡了一套设备回去,然后由“大哥”负责给王联系气。   王就骑着借来的自行车,将设备拉回到老家,往自家小卖铺一放,贴了个告示:就这个东西,谁买,你先交12罐气的钱,10块钱一罐,是120块。“我这个东西一套是120块。交240块钱,我记得很清楚。实际我这个气是一次交一次钱,这样我不就多一些资金了吗?另外,再加上利润呢,那时一套挣40多块钱。”做饭烧燃气,那时候即使对于许多北京人来说也是有门路的象征,何况是在河北廊房。王的告示贴出来,顾客立刻蜂拥而至,当时就登记了7、8套;几天时间王卖出去40多套,净赚1000多元。这是王玉锁从燃气中掘到的第一桶金,以后王在“大哥”的帮助下,常跑任丘,瞅准燃气,“咬定青山不放松”,终于修成正果,成为中国有名的“燃气大王”和大富豪。    第3式:赌   典型代表:史玉柱   第一桶金:人民币100万元   可效仿指数:★★★☆   身上有赌徒气质的中国民营企业家有一大批,但他们中间最大的赌徒是史玉柱。十几年来史一直是中国经济界的风云人物。在20世纪90年代初至90年代中期的中国10大富豪榜上,史还是惟一一位靠知识发家的富豪。史的老家在安徽怀远。1984年史从浙江大学数学系毕业,分配至安徽省统计局。因工作出色,1986年安徽统计局认为史人才难得,将其列入干部第三梯队送至深圳大学软件科学管理系读研究生,毕业回来即是稳稳的处级干部。一般人皆认为史官运亨通,前程似锦,但到深圳后开阔了眼界,同时为深圳“遍地金钱”所打动的史玉柱,深大研究生毕业后所做的第一件事竟是辞职。为此遭到了领导、亲人的一致反对,但史义无反顾,很快带着其在读研究生时开发的M-6401桌面文字处理系统返回深圳。重返深圳的史一贫如洗,只能借宿于深大学生宿舍,买不起电脑编写程序,便采用“瞒天过海”之手法冒充深大学生混入学生计算机实验室,被管理人员发现驱逐后,史又通过熟人来到配置有电脑的学校办公室,别人下班他上班,天天苦干到凌晨。1989年夏,史自认自己开发的M-6401桌面文字处理系统作为产品已经成熟,便用手中仅有的4000元承包下天津大学深圳电脑部。该部虽名之为电脑部却没有一台电脑,仅有一张营业执照。当时深圳电脑价格最便宜一台也要8500元。为了向客户演示、宣传产品,史决定赌一把,以加价1000元的代价获得推迟付款半个月的“优惠”,赊得一台电脑。以此方式,如史在半月之内没有收入,不能付清电脑款项,不但赊购之电脑需要交回,1000元押金也将鸡飞蛋打。为了尽快打开软件销路,史想到了打广告。他再下赌注,以软件版权做抵押,在《计算机世界》上先做广告后付款,推广预算共计17550元。1989年8月2日,史在《计算机世界》上打出半个版的广告,“M-6401,历史性的突破。”广告刊出后,史天天跑邮局看汇款单,整个人几乎为之疯狂。直到第13天头上,史终于收到汇款单,不是一笔,而是同时来了数笔。史长出一口气。此后,汇款便如雪片一般飞来,至当年9月中旬,史的销售额就已突破10万元。史付清全部欠帐,将余下的钱重新投向广告宣传,4个月后,M-6401桌面文字处理系统的销售额突破100万元。这是史的第一桶金。此后,史再接再厉,又陆继开发出M-6402,一直到M-6405汉卡,获得巨大成功。但史也为此付出惨重代价,连妻子亦与其离婚。史在成功开发M系列汉字处理系统以后,见房地产和保健品有利可图,又开始转移阵地做房地产和保健品,开发脑黄金,一直到“巨人事件”出现,史玉柱大厦将倾,又东山再起。史于1993年获珠海第二届科技重奖特等奖,珠海市政府奖励其奥迪轿车1辆,三室一厅103平方米住房一套,奖金63万元,引起全国轰动。史从打广告中尝到甜头,以后以高密度广告轰炸为主要特点的“史氏营销学”,一直贯穿史玉柱商业活动的始终,并在国内企业界风行一时。三株的吴炳新、爱多的胡志标、秦池的王卓胜、姬长孔、哈慈的郭立文等等,都是从史玉柱处偷师学艺,有的还加以了发扬光大。凭心而论,史此套以广告为中心的营销哲学,至今在国内仍有一定市场和一定实用价值,尤其是对那些单项产品产出利润不高,需要依靠巨额销售量才能保证利润的产品,如各类保健品、日用百货产品、食品、家用电器等等,功效更是立竿见影。史可称为国内“广告轰炸学”的开山鼻祖。从史玉柱处“偷招”,成全了中国一大批民营企业家,也戕害了中国一大批民营企业家。后来三株、秦池、爱多等等都遭致了和巨人一样的命运,但是比史玉柱更惨的是,史还有东山再起的一天,胡志标、王卓胜、姬长孔等人,却至今不知踯躅何方。   分析史玉柱的创业经历,给人最深刻印象的不是他的广告轰炸,而是他的赌性。在史玉柱的创业经历中,赌性在其中起了重要作用。在张思民、吴志剑等人的身上,我们也都能看到一样的赌性。《科学投资》发现,“赌性”较强几乎是所有有所成就的创业者的一个共性。《科学投资》认为,“赌性”与创业的关系,值得进一步研究。第4式:巧拼缝   典型代表:袁宝   第一桶金:人民币200万元   可效仿指数:★★★★★   北京建昊集团董事长袁宝今年只有36岁。袁幼时家境贫寒。袁自述:“兄妹五人,全靠父亲一个人的工资养活全家。有时穷得连衣服都穿不起,就盼着开运动会,那样就有希望获奖。上大学后,不忍心哥哥打工来供学费,便一面读书,一面帮别人推销产品,帮教授抄稿,在校园摆摊卖书,维持基本的生计。工作后,还在节假日期间内写字卖钱,那时候太穷了,不得不想办法来补贴家用。一直到后来的下海,都是为穷所逼。”袁毕业于中国政法大学,毕业后分配至中国建设银行。为了脱贫,1992年,袁辞去“好不得容易得来”的在建设银行的工作,到北京怀柔注册建昊实业发展公司,创业资金为多方筹得20万元。袁下海后,在资金不足,又乏门路的情况下,将目光首先瞄向了大专院校和科研院所的大量科研成果。袁认为在大专院校和科研院所那些经过论证和鉴定之后就束之高阁、沉睡不醒的科研成果中,埋藏着取之不尽、用之不竭的宝藏。袁采取苦行僧的做法,仿照推销员,先是一家一家地敲企业的门,将有技术需求的企业名单和及其所需之技术种类记录在案,再找到各个大学和研究机构,买断相关科研成果,再卖给需要这些成果的企业。   在拼缝的过程中,袁也一直留意着适合自己的项目。他很快相中一个项目。这个项目现在的名字叫做“小黑麦”,其实是一个基因工程,能够将种子基因进行排序。袁认为此技术远远高过于现在热门的克隆技术。袁相中“小黑麦”技术后,决心将之实现产业化。“产业化这个是文明的称呼,其实,当时就是租地卖种子,就是去当农民。”“小黑麦”成为袁的建昊公司所做第一个实业项目。半年后,“小黑麦”成熟,麦种很快占领全国市场,当年获利200多万元,成为袁的第一桶金。以后袁将这第一桶金善加使用,通过收购和买卖企业,其实是另一种形式的拼缝,迅速将事业做大。袁32岁时获得世界传媒集团举办的“世界创业者大奖”,为我国获此奖项的第一人。袁的工作经历和创业经历,使其精于资本运作。袁31岁时就当上了上市公司的董事长,是当时全国最年轻的上市公司董事长。袁目前个人身家据悉高达37亿元人民币,堪称《福布斯》漏网富豪。袁的创业手法在目前中国的现实情况下,具有巨大的现实意义,可供所有创业者借鉴、参考。拼缝不仅可应用于企业与科研院所之间的技术交流,同样可应用于地区与地区之间的商品交流,甚至资本交流。张树新败走瀛海威后,带领自己的一支新团队,游走于投资方与融资方之间,专做资本拼缝。张自承,数月之内,团队的每位成员就又都重新完成了一次资本原始积累。拼缝之大有可为,由此可见一斑。当然,张的个人能力众所周知,寻常人难以望其项背。张能做的事未必其他人都能够做。资本拼缝极其复杂。就算是张本人,亦觉得做资本拼缝太累人,在通过做资本拼缝赚到足够的本钱后,也开始谋求脱离拼缝生涯,专力于IT业投资。对于一般人来说,资本拼缝更困难,但资本拼缝做不了,其他的拼缝还是可以尝试的。做拼缝的首要条件和关键条件是掌握信息。    第5式:头啖汤   典型代表:黄斌   第一桶金:人民币50万元   可效仿指数:★★★★☆   广东人喜欢喝老火靓汤,生意场上却讲究喝头啖汤。所谓头啖汤,就是第一拨儿出锅的汤。头啖汤好喝,鲜,最重要的是,喝头啖汤得起早,不能起早的人没法儿跟你抢。喝头啖汤有讲究,不但产品的头啖汤好喝,技术的头啖汤、资源的头啖汤都一样好喝。原爱必得创始人、现北大天正总裁黄斌在中关村头一拨儿喝上攒机这碗汤,与他前后脚的还有联想的柳传志、达因集团的张璨,后两者现在发得都比黄斌大。柳传志是带着一拨儿人干,黄斌和张璨开始却都是单打独斗。从1993年6月,黄就在中关村颐宾楼与人合租了一个小门脸儿攒机,当时黄只有3000块钱的本儿。开始时因为不熟悉情况,第一笔20多万元的生意就做赔了。当时长春来了一个用户买机器,黄报了一个价,用户很惊异,觉得在中关村能找到这么好的价格,而且服务也不错。谁知是黄把价儿报错了,等接单后,黄准备大干一场时,才发现自己是以低于成本价来报价的,算下来这单生意要亏1万多元。黄当时面临两种选择,要么告诉客户算错价格,要求加钱;要么找个借口,推掉这笔生意。在仔细权衡之后,黄以做生意一定要讲信誉说服自己,咬着牙把这笔单子做下来。谁知这一来倒成全了他。真是塞翁失马,焉知非福。这个长春客户没想到在中关村还能找到那么便宜的机器,而且质量、服务都不错。大概1个月后,这位东北老哥就又给黄下了个100台的单子。那时中关村电脑配件的行情也像现在这样变化多端,配件价格降下来后,黄把这100台的单子做完,平白赚了10几万。从1993年6月到1993年年底,短短半年时间,黄靠攒电脑就挣到了50万元。黄将这50万视为自己淘得的第一桶金。2001年《福布斯》中国富豪排名第40位的张璨也是这样。黄是攒电脑,张则是整台倒电脑。后来黄也明白了这个道理,成立爱必得电脑公司做整机,但已经比张慢了一大步,所以,如今张已进入了富豪行列,黄则还只能算是一个富翁。1992年,北大“结业”的张与丈夫拉起达因公司,借了300万,南下广州倒电脑,2万块钱一台的电脑到北京可以卖2万3,一台电脑就可以净赚3000元,堪称暴利。张因此一上手就赚了上百万。在这个问题上,张比黄高明,但柳传志又比张高明。柳传志不但攒电脑、倒电脑,还用联想的牌子自己做电脑,所以,柳的事业做得又比张大得多。同样是一道头啖汤,黄、张、柳各自喝出了不同的境界,也喝出了不同的结果,这是一个很有趣的故事,值得玩味。   除了产品头啖汤外,资源头啖汤、技术头啖汤,甚至概念头啖汤的味道都不错。近几年,卖概念的“人才”集中出现于IT界,虽然投资者亏得直嘬牙花子,但是这并不妨碍出卖概念者在富豪豪榜上拥有一席之地。头啖汤是永远可喝,永远好喝的,关键是你要有眼光,知道在哪里能够找得到头啖汤,而且知道怎样才能将这头啖汤喝到嘴里。否则的话,拿着个碗乱跑,只能让人把你当成个要饭的。    第6式:摘仙桃   典型代表:胡志标   第一桶金:人民币1000万元以上   可效仿指数:★☆   现年33岁的胡志标系广东中山人。胡出生于中山一个十分偏僻的小山村里,村里人迄今对胡最深刻的印象是能吃苦。胡因为家境贫寒,没有读过几年书,很早就出来“跑码头”。胡对家电有一种天生的爱好,从小就以组装半导体为乐。成年后,胡不知从哪儿弄到一本松下幸之助的自传,从此梦想着要当“中国的松下”。1995年一个偶然的机会,胡在中山市东升镇上的一间小饭馆里,听到一个消息:有一种叫“数字压缩芯片”的技术正流入中国,用它生产出的播放机叫VCD,用来看盗版碟片比正流行的LD好过百倍。这个东西一定会卖疯。几句话触动了胡的心扉。经了解,胡得知之前不久已有一家名叫万燕的中国公司已正式在国内市场推出VCD产品。胡决心加以仿制。1995年7月20日,胡26岁生日那天,以80万元注册成立了一家公司,开始做VCD播放机。公司的资本结构:胡同公司的另一位创业者陈天南各占45%股份,胡的家乡益隆村占10%。其时适逢张学友《每天爱你多一点》刚刚登上流行歌曲排行榜,爱唱卡拉OK的胡就此选定新公司名称和品牌叫“爱多”。当年10月,“真心实意,爱多VCD”的广告便在当地电视台播出,效率惊人。同样是在这个月,胡将千辛万苦从银行贷到的几百万元钱除留下一部分买原材料外,剩下的一股脑儿全部投进了中央电视台,买下体育新闻前的5秒标版,这是出现在中央台上的第一条VCD广告。通过广告轰炸,爱多迅速打开市场。6个月后,刚在广东市场站稳脚跟的胡,就买了一张中国地图挂在墙上。他发誓要将爱多的红旗插遍全中国。   随后胡开始了征服全国的旅程。第一批随胡出征的业务员千奇百怪,有卖咸鱼的,有卖雪糕的,有卖假肢的,有卖水泥的,还有刚刚卖完三株口服液的,惟独没有卖过家电的,但也正是这一奇怪组合,使胡可以百无禁忌,奇招迭出。1996年夏,胡即攻下上海市场,完成了第一轮全国推广运动。后来胡又找到成龙拍广告,成龙开价450万元,几乎是爱多当年全部利润,胡却很干脆地答应了。不久,成龙版广告拍竣播出:“爱多VCD,好功夫!”一句话使爱多一夜风行全国。胡再接再厉,1996年11月8日,胡揣着成龙的广告片和8000多万元经销商集资款,以8200万元夺得次年央视天气预报后的一个5秒标版,成为当年央视标王。1997年,爱多销售额从前一年的2亿元骤增至16亿元,奇兵突起,赫然耸立于中国电子50强排行榜。1997—1998年,是胡事业的高峰期。1997年年底,胡赴荷兰菲利浦公司总部考察,菲利浦以“私人飞机加红地毯”的最高规格予以接待。据称,只有对国家元首和公司最重要客户,菲得浦才可能予以如此隆重的接待。可见胡当时之荣耀。关于胡的第一桶金,没有确切的记载,但从以上情况看,胡的第一桶金至少在千万元以上。1999年,胡的事业已陷于没落,是年1月18日,胡与爱多公司副总裁、原胡的助手林莹举行婚礼,当时媒体有这样的记载:9辆白色的奔驰花车开路,中间一辆劳斯莱斯古董车,坐着新郎新娘;又是9辆白色的奔驰花车尾随其后,如果你再仔细一些,会发现这些清一色的白色奔驰的车牌号码竟然都是连号的!出租车司机们兴奋地在车中用对讲机互相通知:“快来孙文路!快来孙文路!爱多老板胡志标结婚啦!”胡当年的豪富气派,于此可见一斑。2000年4月,胡曾在广东当地遭警方拘捕,原因一说是由于经济纠纷,胡涉嫌诈骗,一说是由于胡的保镖参与斗殴,胡受连累。事实真相如何,至今不得而知。关于胡后来败走麦城,也有几个说法,一说是竞争央视标王投入过大,导致企业资金链断裂,胡对此予以否认;一说是由于胡用错了人,胡曾任用一批“策划高手”,一夕之间替换公司创业元老,占据所有公司高层。这些策划高手能说不能干,坑害了胡。还有一说,爱多的没落,是由于胡在公司做大以后,与原创业拍档不能很好地解决权力、利益分配,矛盾激化。原创业拍档陈天南与胡一拍两散,陈负气出走,使企业元气大伤。   不过,这都是后话。胡的创业经历有许多值得人们回味的地方。想当年,万燕造出全中国第一台VCD播放机,却没能有抓住机会将企业做强做大。胡以仿制方法,反而赚到了大钱。后来又有许多人反过来效法胡,也赚了个盆满钵满。不过,这种创业方法因为涉及到知识产权问题,未来的路一定会越走越窄。中国企业目前在DVD播放机上遇到的麻烦,以及日本摩托车界前不久特别组团,集体到中国来讨说法,都是很明显的信号。中国的富豪中,不少当年都是采用胡志标的类似方法完成原始积累的,这一点在广东珠三角以及江浙一带表现得尤为明显。榜样的力量无穷,这些地方的众多人士至今尚乐此不疲,但《科学投资》认为此法应该慎用。第7式:蒸桑拿   典型代表:孙震   第一桶金:人民币30万元   可效仿指数:★★★★☆   所谓蒸桑拿,就是从社会热点中淘金。李书福、左宗申都是靠摩托车热发的财。当年北京风行呼拉圈,也成全了一大拨儿人的致富梦,甚至来自河南新乡的“红焖羊肉”都让不少人发了财。现在全民英语热,不少人又开始琢磨着从中谋财。孙震是其中走得比较远,也是做得比较出色的一个。孙原是北京电视台的编导,1999年,北京电视台搞制播分离,孙觉得这是个机会,就出资5万元和另几名投资人合伙成立北京东方友人经济咨询有限公司,不久策划出《洋话连篇》,一中一外两个人,以室外情景喜剧的方式,教授中国人最实用的现代英语口语。别看如今《洋话连篇》风光无限,风行大江南北,甚至成了盗版的重点照顾对象,可当初并不是这样。与孙合伙的几个人做了几个月就“撤伙”了,因为做了几个月还没见到收入,他们觉得这个事儿没戏。谁知他们刚一“撤伙”,以出品教育软件著名的洪恩软件公司就找到孙震,提出以30万元购买《洋话连篇》50集3年的使用权。孙的第一桶金就是30万元,而且时间只有几个月。现在孙当初的合伙人不知道后不后悔,不过从旁观者的角度,是挺替他们惋惜的。截至2002年1月,《洋话连篇》已在全国60多家省市电视台,包括17家卫星台同步播出。从2001年7月,中国教育电视台第一频道也开始在晚间黄金时间段播放这档节目。孙有一个统计,北京市每年有20万人自费参加各种英语培训,实际流水额在7亿元左右。而据北京市教育局的统计,中国申奥成功,加入世贸组织后,北京的英语教育市场将会有20亿的市场份额,整个中国市场的英语教育蛋糕不下2000个亿。现在孙将《洋话连篇》精烹细做:制作并发行《洋话连篇》VCD及配套书籍,每年通过与出版社合作出版书籍、VCD,版权费估计就有大约500万元;利用《洋话连篇》的知名度,开办面向特定群体、以口语为主的培训班,从目前已开办的班看,利润率高达56%,每个培训班的月收入达到50万元;利用《洋话连篇》形成的无形资产,引资办学,在全国建立加盟英语连锁学校。孙的设想是,东方友人公司以品牌价值入股25%,将《洋话连篇》的品牌给予当地代理人,东方友人与代理人每年的利润分成比例为1∶3。在孙的设想中,要将《洋话连篇》的品牌资源潜力发挥到最大化。需要说明的是,孙今年只有29岁。孙目前还只能称做富人,还称不上富豪。富豪是需要时间来培养的,以孙的年轻,还等得起。我们可以将新东方的俞洪敏当做是孙的照影。同样是做英语培训起家,俞洪敏早已身家过亿。   社会在不断地发展,社会热点在不断地涌现。对于有心者来说,每一次热点的出现,都是一次极好的创业机会。蒸桑拿是很舒服的,但是需要有较好的体力。体力不好的人,很容易在蒸的过程中晕过去,那就有点得不偿失了。    第8式:借东风   典型代表:方兴东   第一桶金:人民币200万元   (风险投资)   可效仿指数:★★★☆   借东风的含义有好几种,一种是方兴东式的,一种是尹明善式的。方兴东1966年出生于浙江农村,清华大学博士。1999年3月,方趁世界首富微软比尔.盖茨在中国推销“维纳斯计划”,在《南方周未》发表《“维纳斯计划”福兮福兮》,同年5月,方与王俊秀合作出版《起来—挑战微软霸权》。方以斗士面目出现,与世界首富比尔.盖茨公然唱对台戏,虽然到目前为止,大多数人仍旧搞不清楚什么叫“维纳斯计划”,但因为微软和比尔.盖茨的原因,并不妨碍当时方一夜暴得大名。1999年9月,方趁热打铁,与人合伙成立互联网实验室,资本金10万元。两个月之后,两位风险投资商慕名而至,投资200万元,占公司股份5%。以此计算,方等人的10万元投资,即有两个月之内便升值接近400倍,创造惊人神话。   同样,1992年,尹明善不顾家人反对,以55岁“高龄”开始创业。尹一上来便将创业核心指向了摩托车发动机。在此之前,尹对摩托车一无所知。当时重庆摩托车有“嘉陵”和“建设”两大品牌。尹决心“背靠大树”。经一番琢磨,尹指示手下将建设集团维修部的发动机配件买过来,自己装配成发动机再卖出去,成本仅1400元,而卖价高达1998元。因为零部件系出名门,产品质量有保证,给尹免去许多麻烦。尹虽是此道生手,却借助建设集团的名牌零配件,迅速将销路打开。为防建设集团察觉掐脖子,“诡计多端”的尹还指示手下化整为零,今天买1号到10号的零件,明天买11号到20号的零件,同时指示手下仔细研究哪些配件是通用,容易买到的,哪些零件是非建设集团不可的,然后积极联系配套厂,设计替代品。4个月后,等建设集团一夜醒悟,下令一个零件也不许卖给尹时,尹的替代品已经开发出来。尹从摩托车行业掘的第一桶金便达百万以上。尹目前身家5.2亿元,列2001年《福布斯》中国富豪榜第96位。   以尹这种手法进行创业起步的中国富豪不在少数,此手法后来颇遭人非议。有人认为这是国有资产流失,也有人认为这是不正当竞争。有意思的是,一些被“损害”的企业后来察觉其中价值,反过来搞贴牌生产,创造出双赢局面,也有一些企业因为贴牌而将自己贴进了阴沟里,如北京的双合盛五星啤酒。   还有一种形式的借东风,即为大企业搞配套生产,或者像思科那样,为互联网站提供设备,为某种形式的社会或技术热潮提供外围服务,借此发财,俗称卖水。给大企业搞配套生产这种形式在珠三角以及长江三角洲等外资企业集中的地方非常常见。此形式风险小而见效快,收入稳定有保障,对实力不济,正处起步阶段的创业者来说,具有非常价值。    第9式:空手套白狼 …

洛克菲勒给儿第三十七封信

充实你的心灵 (Let us then learn a wise humility , but at the same time a humble wisdom.)        August 1, 1914        亲爱的约翰:        就像我们身体上人食欲一样,我们也人精神上的食欲。但许多人却常以没有时间为借口,总在使他们的心灵忍饥挨饿,也只在意外或偶然的情况下才充实它一下,却总忘不了满足他们脖颈以下的消费。        也许我的看法有些悲观,我们正处于无限制满足脖颈以下却在忽视脖颈以上需求的时代。事实上,你经常听到有人说:漏吃一顿午餐是件大事,却听不到:你最后一次满足心灵饥渴是在什么时候的声音,难道我们每个人都是精神富足者吗?显然不是。        在我们这个世界上,精神饥渴的人随处可见,那些生活在沮丧、消极、失败、忧郁中的人,他们都迫切需要精神的滋养和灵感的召唤,但他们几乎全都排斥再充实他们的心灵,任由心灵黯淡无光。        如果空虚的头脑能像空虚的肚子一样,要填满一些东西就能让主人满足的话,那该有多好。可惜,没有这么便宜的事情,反要接受心灵空虚的惩罚。        心灵是我们每个人真正的家园,我们是好是坏都取决于她的抚育。因为进入这个家园的每一件东西都有一种效用,都会有所创造,为你的未来做准备,或者会有所毁灭,降低你未来可能的生命成就。例如积极。        每一个达到高峰或快达高峰的一流人物都是积极的,他们所以积极,是因为他们定期地以良好、清洁、有力、积极的精神思想充实心灵。就像食物成为身体的营养一般,他们不忘每天的精神粮食。他们知道如果能充实颈部以上的部分,就永远不愁填饱颈部以下的部分,甚至不必忧愁老年的财务问题。        一个人必须找到自己的家,才不至于去流浪或沦为乞丐。首要的,即使你要出卖心灵,也要卖给自己。我们要接纳自己。我们必须清楚,人是以上帝自己的心意创造的,其地位仅次于天使。上帝不会设下有关年龄、教育、性别、胖瘦、肤色、高矮或其他任何表面上的限制,上帝也没有时间创造没用的人,更不会忽略每个人。其次我们要有积极的态度。        两年前,卡尔·荣格先生与我不期而遇时,这位心理学家给我讲过一个故事:        有一个人被洪水困住了,他只得爬到屋顶上避难。邻居中有人漂浮过来说道:“约翰,这次大水真是可怕,难道不是吗?”        约翰回答道:“不,它并不怎么坏。”        邻居有点吃惊,就反驳说:“你怎么说不怎么坏?你的鸡舍已经被冲走了。”        约翰说:“是的,我知道,但是六个月以前我已经开始养鸭了,现在它们都在附近游泳。每一件事情都还好。”        “但是,约翰,这次的水毁了你的庄稼,”邻居坚持说。        约翰回答说:“不,并不。我种的庄稼因为缺水而受损,就在上周,还有人告诉我,我的土地需要更多的水,所以这下就解决了。”        那位悲观的邻居再次对满脸微笑的约翰说:“但是你看,约翰,大水还在上涨。就要涨到你的窗户上了。”        乐观的约翰笑得更开心了,说道:“我希望如此,这些窗户实在太脏,需要清洗一下。”        这听起来像个玩笑。但显然这是一种境界——决定以积极的态度来应对这个纷繁复杂、顺逆起伏的世界。一旦达成这种境界,即使遇到消极的情况,我们也能使心灵自动的做出积极的反应。为达到这种境界,我们只有充实、洁净我们的心灵。        每个人都能改变或被改变。荣格先生说,只要改变一个人的词汇,就能建立他的收入、他的享受,并改善他的生活,乃至改变他的人生。例如“恨”字,要把它从你的字汇中除去,不要想它,而是以写、感觉与梦想“爱”字来代替它。显然,移去与取代的文字,几乎是永无止境的,但心灵却会在移取中变得更加纯净、积极。        我们的心灵是以供应她的事物而行动。我相信,放进心灵中的事物对我的未来非常重要。所以问题显然是:我们要怎样喂养我们的心灵——找什么时间去补充精神食粮。        你是否听到过伐木者的产量会下降,只因为他没有抽出时间来磨利他和斧头?我们花钱,以及很多时间,去修饰头脑的外表,刮胡须、理头发,我们有没有必要花同样的时间和金钱,来化妆头脑的内部呢?当然有,而且可以做到。        事实上,精神食粮随处可得,例如书籍。经由伟大的心灵撞击而写成的书籍,没有一本不是洗涤并充实我们心灵的食粮,它们早已一劳永逸地为后人指明了方向,而我们可以其中任意挑选我们想要的。伟大的书籍就伟大的智慧树,伟大的心灵之树,我们将在其中得以重塑。让我们学会既聪明又谦逊,既谦逊又聪明吧。        当然,我们不能读那些文字商人的书,他们的书有如瘟疫,散布无耻的邪念、讹误的消息和自负的愚蠢,他们的书只配捧在那些浅薄、庸俗的人的手里。我们需要的是能给我们带来行动的信心与力量,能够将我们的人生推到另一个新高度,和引导我们行善的书。例如《奋力向前》。        它昌一部激荡我们灵魂、激发我们生命热情的伟大著作,我相信美国人民都将因它的问世而受惠,并因此以最积极和方式运用自身的力量,抵达梦想的生命之境。我甚至相信,谁错过读它的机会,谁就很可能错过伟大的人生。我希望我的子孙都能去读这本书,它能为所有的人开启幸福快乐之门。        引领人们爬向高峰的动力,是一种定期滋润与强调而日趋旺盛的驱动力。那些拥有成功人生的人,无疑的都能体认到,高峰有很多空间,但是没有足够的空间供人坐下停留。他们了解,心灵像身体一样,必须定期给予营养才行,身体、心理与精神方面的营养,都要分别照顾到。        约翰,没有谁可以阻挡我们回家的路,除非我们不想回来。让心灵之光照耀我们前进的路。                爱你的父亲

Translate »