1: 商业化 ----------------------------- in English 　　听起来有点废话，因为吸引流量用广告赚钱这种事不是人人能做到的。 　　你必须卖点什么，否则项目永远只是项目，而非可盈利的“产品”，也许你会认为互联网行业有那么多风投公司关注着、一个项目便能为你带来大量资金，所以不需要关注盈利点。 　　我确实认识那么一些人，从来没有卖过什么东西，以广告和推广营销为生。但这只局限于发达国家和地区，并且获得投资的也只是大浪淘沙剩下的极少数公司，想想其他地方的互联网行业情况(译者：例如中国)，你就能理解为什么我这么说了。除非带着大笔资金创业，你第一件要思考的事情便是如何盈利。 　 2: 打造一个客户能用来直接或间接盈利的产品 　　这是规则1的延伸，客户如何用你的产品获利?两个主要的方式如下： 　　成为你产品的经销商 　　成为你产品的受益者(例如当你产品是网站设计工具或SEO效果分析工具、或是能替代一些不必要的劳动力时) 　　3: 提高用户体验和黏着度 　　Hacker News上有许多人把自己的想法发上去求鉴定，其中许多想法都称得上是“好创意”，不过这还不够。真正好的创意是这样的：创意转化成产品投入市场后，用户一旦使用便无法脱身。 　　怎么做到这点呢? 　　以需求导向为设计模式，什么产品能为客户解决或减轻他们遇到的问题、让生活变得简单，就设计什么产品，并且让产品变得不可或缺——客户离开产品后原先的问题会回归、或是有新的问题产生。 　　4: 改善用户的商业模式 　　读完规则3，你也许会觉得思路无法开展，所以有了规则4。 　　一个简单的、让产品变得不可或缺的方法是，观察潜在用户的商业运作模式中，有哪些步骤或程序可以简化、自动化或是消除，然后帮助他们改善。 　　例如Codecademy的提醒邮件，当用户注册超过一定时长，却没有进行任何学习行为时，Codecademy会发送一封邮件提醒用户去学习编写代码。若是没有一个自动化解决方案，员工必须手动检索用户数据和批量发送邮件的话，后果很明显，这个过程会浪费大量劳动力、大大降低网站运行效率。(译者窃以为这个自己举的例不太恰当，但是足够形象了，更切合实际的可能不太容易理解。) 　　所以说，找到正在折磨用户的问题，然后提供相应解决方案，用户尝到好处便会毫不犹豫的付款。 　　5: 简化销售过程 　　传统销售需要人与人接触，包括多次握手、开会、座谈等等，仿佛相比产品、交流才是销售过程的重点。例如汽车销售，购买者需要经历繁杂的过程、办理许多手续之后才能拿到车。 　　我设想中的销售简化包含许多方面，例如在线销售，阻碍在线销售进程的问题有许多，时差、支付手段、对于产品的了解等等，对于这些问题你应该设计出对应解决方案，如雇佣员工轮班、对员工进行产品介绍过程考察等。...